יש לכם רעיון לפרסומת. אתם כבר מדמיינים את המוזיקה, את התנועה ואת הרגע שיגרום לאנשים לעצור. ואז מגיעה השאלה שמחזירה את כולם לקרקע: מה בעצם הסרטון צריך למכור?
כאן מתחילה העבודה האמיתית. מדריך שמסביר איך ליצור פרסומת AI צריך לחבר בין רעיון יפה לבין החלטה עסקית. אחרת, אפשר להשקיע שעות בסצנה מרשימה ולגלות שהצופה בכלל לא הבין מה אתם מציעים.
במדריך הזה נעבור מההחלטה הראשונה ועד בדיקת הסרטון. לאורך הדרך תוכלו לפתוח דוגמאות מהאתר ולהשתמש בהן כנקודת מוצא לבריף שלכם.
1. בחרו פעולה אחת שהצופה צריך לבצע
לפני שאתם בוחרים סגנון, הגדירו מטרה. האם אתם רוצים שיחת טלפון, פנייה בוואטסאפ, רכישה או הרשמה לפגישה? כתבו תשובה אחת. סרטון קצר מתקשה להחזיק כמה מטרות באותה עוצמה.
למשל, קליניקה שרוצה פגישות היכרות צריכה להסביר למי השירות מתאים ומה קורה בפגישה. היא לא חייבת להציג את כל הטיפולים שלה. לעומת זאת, חנות שמקדמת מוצר מסוים צריכה להמחיש את השימוש בו ולכוון לעמוד הרכישה שלו.
כבר בשלב הזה בדקו גם את היעד של הקישור. אם הפרסומת מציגה מוצר אחד והקישור שולח לקטלוג ענק, אתם מבקשים מהלקוח להתחיל את החיפוש מחדש.
2. הגדירו את הקהל דרך הסיטואציה שלו
תיאור כמו "גברים ונשים בגיל 25–60" עוזר מעט מאוד לכתיבת מסר. שאלו מה האדם מנסה לפתור. האם הוא חושש מעלויות? האם הוא מתלבט בין ספקים? האם הוא בכלל מכיר את השירות?
ניקח בעלת עסק שהאתר שלה לא מעודכן. היא לא בהכרח מחפשת "טכנולוגיה מתקדמת". ייתכן שהיא פשוט רוצה להפסיק לרדוף אחרי מי שמטפל באתר. הסיטואציה הזאת יכולה לתת לפרסומת כיוון ברור ואנושי יותר.
כתבו משפט קצר שהלקוח שלכם באמת יכול לומר. אחר כך בנו סביבו את ההצעה.
3. נסחו הבטחה שאפשר להסביר ולהוכיח
"אנחנו הכי טובים" לא נותן לצופה סיבה לבחור. מסר כמו "צוות אחד לבנייה ולתחזוקה של האתר" מסביר מה העסק מציע. כמובן, השתמשו רק בהבטחות שהשירות שלכם מקיים.
כדי לחשוב על החיבור בין שירות לבין מסר, פתחו את הפרסומת של 2site בנושא בניית אתרים ותחזוקה ביוטיוב. האתר מציג אותה תחת הכותרת "הצוות שכל אתר מנצח צריך". שאלו את עצמכם איזה משפט אחד יכול להציג את השירות שלכם באותה רמת בהירות.
תוכלו למצוא דוגמאות נוספות בעמוד פרסומות AI באתר.
4. כתבו תסריט לפני שאתם יוצרים תמונות
חלקו את התסריט לפתיחה, הסבר והנעה לפעולה. בכל חלק כתבו גם מה הצופה רואה וגם מה הוא שומע. כך תגלו מוקדם אם התמונה והקריינות חוזרות על אותו מידע או משלימות זו את זו.
אל תנסו להכניס עשר הבטחות לעשרים שניות. התחילו בהצעה אחת, תנו לה מקום והסירו כל משפט שלא מקדם אותה. לאחר מכן קראו את הטקסט בקול. אם אתם ממהרים כדי להספיק, קצרו אותו.
5. הכינו חומרי מותג לפני ההפקה
אספו לוגו איכותי, צבעים, תמונות מוצר, מידע על השירות והנחיות לגבי סגנון הדיבור. אם אתם מוכרים מוצר פיזי, צרפו תמונות ברורות מכמה זוויות. כך הצוות יוכל לבדוק שהסרטון שומר על המראה שלו.
בנוסף, הגדירו מה חייב להישאר מדויק: אריזה, שם מוצר, מחיר או פרטי מבצע. כלי יצירה יכולים לשנות פרטים קטנים. לכן אדם צריך להשוות את התוצאה לחומר המקורי.
6. ערכו בשביל הצופה
ההפקה נותנת חומרי גלם. העריכה יוצרת את הפרסומת. בדקו שהקצב מאפשר להבין את ההצעה, שהקריינות נשמעת טבעית ושמוזיקת הרקע לא מתחרה במילים.
צפו גם בלי קול. האם התמונה והכתוביות מסבירות מספיק? אחר כך האזינו בלי להסתכל. האם המסר עדיין ברור? שתי הבדיקות חושפות עומס ומידע חסר.
המסגרת ABCD של Google מחברת בין תשומת לב, נוכחות מותג, קשר עם הצופה והכוונה לפעולה. השתמשו בה כרשימת מחשבה בזמן העריכה, בלי להפוך אותה לתבנית קשיחה.
7. בדקו את הדרך מפנייה למכירה
לפני ההשקה, לחצו על הקישור מהטלפון, שלחו טופס ניסיון ובדקו מי מקבל את הפנייה. לאחר ההשקה, עקבו גם אחרי איכות הפניות. צפיות וקליקים לא מספרים לבדם אם העסק מתקדם.
בכתבת התוכן השיווקי ברשת 13 על הפקת פרסומות בעזרת AI תוכלו לקרוא על נגישות ההפקה לעסקים ועל התפקיד האנושי בתהליך. להיכרות עם השירות עצמו, עברו לעמוד פרסום AI של 2site.
רוצים להתחיל? כתבו מטרה, קהל והצעה במשפט אחד לכל סעיף. אחר כך הביאו את שלושת המשפטים לצוות 2site. בריף ברור נותן לשיחה בסיס מעשי ומאפשר להתקדם לסרטון עם כיוון.
האם חייבים להתחיל מסרטון ארוך?
לא. התחילו מהמסר ומהמקום שבו תציגו אותו. לפעמים גרסה קצרה תסביר הצעה פשוטה היטב, ולפעמים שירות מורכב ידרוש יותר הקשר. בקשו מהצוות לנמק את האורך דרך התסריט. אם משפט חשוב דורש זמן, תנו לו מקום. אם סצנה רק ממלאת זמן, הסירו אותה. ההחלטה הזאת צריכה לעזור לצופה להבין, ולא לעמוד באורך שבחרתם מראש בלי סיבה.
